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实现终端管理控制橱柜企业需得到经销商认同-【新闻】临夏

发布时间:2021-04-20 12:17:30 阅读: 来源:普中板厂家

实现终端管理控制 橱柜企业需得到经销商认同

市场竞争犹如竞赛,也需要裁判,而橱柜市场中的主要的裁判则是消费者。只有通过消费者的“判决”,橱柜企业才能在产业链良性循环的基础上的实现发展。因此,对于橱柜企业而言,对于终端的管理和控制就显得尤为重要。当然,这也是橱柜厂家和经销商实现双赢的关键。

实现终端管理控制 橱柜企业需得到经销商认同

加强终端管理和控制

橱柜企业的终端模式可以分为厂家直销和经销商代理两种,但在中国广袤的市场空间中,单凭厂家直营,力所能及之处太过有限,因此经销商代理制就成为大多数橱柜企业的主要模式。而如何加强对于终端经销商的管理和控制,对于橱柜企业来说就是一大难题和要点。

合作之前需取得共识

一些经销商只顾眼前利益而忽视品牌战略规划,这是橱柜企业不愿意看到的。因此,橱柜企业选定经销商必须建立在根据当地的市场环境,竞争情况,制造商的策略,以及经销商在当地市场的地位等方面达成双方共识之后,才能开始市场运作。

通过培训加强认同感

那么,如何让经销商接受自己的战略规划,这也是橱柜企业必须思考的一大问题。如果橱柜企业可以有针对性地,以区别于对未来市场趋势的利弊已经正确地预测,并能解释清楚的利弊,经销商才能愿意真正接受,与橱柜企业达到共赢。

如今已经进入学习型社会,因此,橱柜企业组织经销商进行定期的学习和培训是必不可少的。经销商不懂的业务,如发展思路,缺乏与企业的共识,它是无法进行市场运作。橱柜企业对经销商的培训,应根据公司的发展战略,企业文化,价值观和企业管治的其他有利的方面,传播和加强,但不能盲目放大经销商的期望,这是不利于经销商和和谐企业的发展。

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