读书时代的商业谋略

对于任何一个图片类网站来说，最基本的是要具备一定的视觉效果，但是最核心的是它能够帮助用户挑出有价值、值得购买的商品

■ 文/本刊记者 鲁永奇

随着现代生活的节奏越来越快，人们获取信息的需求越来越大，信息传输的方式也在发生着巨大改变。其中一个趋势就是，互联网信息越来越多地倚赖手机传播，大屏幕手机的应用图片作为一个更为直观的信息传输方式，正在越来越多地为人所接受。基于这种信息获取方式的变革，许多发力于“图片”的商业模式开始受到关注，不仅美国的pinterest给人以无限遐想，而国内的美丽说和蘑菇街也不容小觑。但是他们只是开辟了读图时代的冰山一角。对于更多基于“读图”模式的初创型公司来说，要如何在这个时代开辟自己的空间呢？

广告是重心

无线互联网的盈利模式不外乎两种：第一种是根据服务的内容直接收费，另一种就是广告。但是在无线互联网领域，根据服务收费最主要的是游戏和电子书，因为收费需要消费者的冲动。游戏让人很冲动，让人觉得需要买道具。超长的文字书，让消费者读了十几章没有办法出来，也会采用付费的方式。

另一种模式就是广告。无线广告在手机上已经存在了很长时间，但是一直没有特别大的公司出现。但这是在以文字为主要信息传输的时期。进入图片时代，广告的盈利空间将得到极大释放。在互联网领域，通过提供图片直接收费的市场非常小，只有通过广告的模式，才能将图片的作用真正地发挥出来。而要改变以往的文字广告形式，最直接有效的方式就是用有冲击力的图片广告。这需要一定的技巧，要让消费者感觉到它好像不是一个广告，比如在美丽说或者蘑菇街，里面的所有图片都是从淘宝选取出来，实际上这是一个广告模式的一种。因为图片选取的精益求精，让消费者看起来就会产生一种冲击力或者美的享受。消费者就会主动去翻看，进而产生购物行为。有些广告更为隐蔽，比如在千尺看图里，有一个版块整版都是MBA精彩图片赏析，在前一张还是易建联扣篮瞬间的照片，下一张就显示出易建联当时所穿鞋子的特写，进而直接链接到这款球鞋的专卖店。

所以在这个过程中非常重要的一点就是图片要很容易让人陷进去，让用户不自觉地不停的翻看图片。据有关数据显示，目前来说用户每天在图片网站上翻看的频率比传统的网站还要高。但是用户翻看图片一般都是快速浏览，第一印象的冲击力会让他们决定是否停留下来，继续观看图片的细节或者文字注解。所以这个过程的特点就是停留时间短，但是翻动的频率非常高。同时用户的目标性也变得相对明确，一般用户肯点击停留并观看的图片，都是他喜欢的，这个产生消费的可能性就会很大。

手机才是发力点

现在比较流行的图片网站，例如，蘑菇街和美丽说都起源于电脑，但都不约而同地宣称会把重点放在移动互联的发展上。这是因为，图片时代商业爆发点真正将取决于移动互联网的发展。因为消费者的购物需求不是躺在床上或者坐在办公室里产生的，而是在生活当中产生。比如看到别人有一款漂亮的衣服，或者说闲暇的时候随便挑挑衣服，看看自己想要的东西。但是，往往这个时候用户身边一般没有这样的图片供其挑选，而手机恰恰可以满足消费者这样的需求。虽然说传统的互联网也会有自己的生存空间，但是一个消费者如果坐在电脑前打开购物网站的时候，他的购物意愿已经相当高了，而且还带有自己的目的性，这类人其实在各个网站争取的可能性已经很小。所以说在读图时代，手机才是真正的载体。

如今，一个消费者其实有很多的屏幕，包括电脑、电视、手机。然后这几个屏幕之间互相都在抢消费者的时间，当消费者用电脑的时间多了那么看电视的时间就会少。但是手机屏幕具备电视和电脑不具备的两个重要特点：首先，手机可以去抢消费者用在电视或者电脑上的时间，但是电脑和电视却很难去抢手机的时间。另外一个特点就是他可以跟别的屏幕互动共享一个时间。随着智能手机的普及，手机还可以作为人们看电视或者用电脑时的一个补充工具，比如某电视台的选秀节目。当电视上播放着某位选手的唱歌或者表演节目时，观众还可以通过手机来获取更多信息，达到更立体的认知效果。例如，这位选手在后台的一些花絮，平时生活中的爱好和穿着打扮，或者说因为这位选手台上表现得不好，所以在幕后自责等等在台上看不到的一些侧面。这些信息都可以通过一个手机客户端，用看图工具以图片的形式展现给正在看电视的观众。在这些观众所感兴趣的环节，正是进行广告植入、品牌宣传的最好的时机。

图片商业圈

在读图时代，可以产生的商业模式有很多，美丽说和蘑菇街只是其中的一种。不同的模式会有不同的盈利方式，不一定非要与电子商务结合才能盈利。比如，在日本因为很多年轻人和老人分开住，而且距离较远，往往家里就会有一个类似数码相框的相册，利用3G网络连接到互联网上，或者链接在自己家人的微博账号上。这样对老人来讲，不用做任何复杂的操作，只需要打开相册就可以通过远处的家人上传的照片，知道他们这一天的生活情况。在中国也是如此，很多子女在城市打拼，而父母却留在老家，这一产品在中国也将会有着巨大的市场。

在读图时代，手机屏幕或者电脑屏幕其实就是一个读图屏幕，它能做什么、需要什么样的商业模式，实际上是由更上层的服务来决定。例如，可以有像美丽说、蘑菇街那样的模式，也可以把它做成一个网上相册，甚至可以把它做成一个跟电视节目进行互动的一个客户端，加入评论、各种社交行为以及和电视节目互动等等功能。比如，电视上某品牌正在介绍自己的化妆品，介绍的过程中，有观众觉得这个产品很不错，就可以随手拍下来上传到微博等SNS网站和网友分享。这个时候就不仅仅是一个单纯的读图工具，或者单纯的一个读图类网站能够独立去完成。所以，读图时代的背后，蕴含了一个巨大的商业圈，它可以做出各式各样的产品和服务，也必将会诞生大量的新型公司。

但是现阶段的图片类网站，还主要是依靠图片本身的视觉冲击力。随着时间的推移，这种模式必然会产生视觉疲劳。所以对于任何一个图片类网站来说，最基本的是要具备一定的视觉效果，但是最核心的是它能够帮助用户挑出有价值、值得购买的商品。至于商家用什么样的方式给用户产生冲击力，目前尚需要时间摸索。读图时代才刚刚开始，未来的一切，皆有可能——在分众传媒之前，大多数人都不会相信在电梯里放一个液晶屏不停地放广告就可以让消费者产生购买行为，但是事实证明，大多数人的想法都是错的。

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