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对话上海振华重工常州油漆公司总经理周法华

对话上海振华重工常州油漆公司总经理周法华

2010年04月0垃圾桶8日

【中国涂料资讯】3月6日，武进高新区年度工作总结大会隆重召开，对先进单位和个人进行了表彰。上海振华重工（集团）常州油漆有限公司总经理周法华凭着卓越的领导力、先进的经营理念、振华油漆“中国第一重防腐品牌”的行业地位，被评为优秀企业家，得到高新区领导高度评价。表彰大会上，振华油漆还获得了科技创新先进集体、工业先进集体、纳税大户等奖项，振华油漆领先的管理体系、一流的科研实力、先进的生产设备得到了高新区的充分肯定。

商道：20多年前，您毅然放弃东安农机站副站长的职务，决定自己创业，当时是怎么想的？

周法华：1986年，我通过一个亲戚认识了上海开林造漆厂的一名工程师。上海开林造漆厂是有名的船舶造漆厂，当时这位工程师带来了技术，我们一合计，想开一家属于自己的船舶造漆厂，就决定试试看。

起步的时候并不顺利，当时开办的常州进华船舶造漆有限公司挂牌农机站，美体塑身以5000元的资金开始启动，但由于当时的船舶造漆业务大都是计划经济下的统一采购、统一调配、统一分配，所以企业生产的产品不被认可，卖不出去，或者卖出去了还是被退回来。1986—1988年3年下来，企业已是负债累累，亏了30多万元。

商道：常州进华船舶造漆有限公司何时才真正实现扭亏为盈？

周法华：通过一步步的努力争取，企业从1990年开始扭亏为盈，当时年销售达到了200多万元，企业也拥有了10多名销售武术用品人员，在各地攻克市场。1992年，我们已经能够接到上百万元的订单了。那时，企业还积极与上海船舶设计院联营，“进华”牌油漆依靠上海船舶设计院的宣传推介，渐渐有了知名度。

1993年，上海振华从上海港机厂中分离出来。当时，他们用的全都是进口的油漆，但有一批订单的一种橘红的油漆断档了，急需找到一家企业生产这种油漆。通过朋友介绍，我顺利接到了这个3吨橘红色油漆的订单，一听说是为跨国公司生产配套的出口产品，我们当时非常高兴，在质量上严格把关，产品也达到了振华的要求，并开始与振华有了业务往来。将废旧塑料重新利用也能够到达一样的打印效果

1999年，上海振华的当家人到我们东安的企业来了5次，他说，希望找一家较好的民薄膜磨擦系数测定办法分类营企业作为油漆生产的配套厂家，他觉得我们民营企业“叫得动，服务好”。2000年开始，企业便与上海振华正式全面合作了。

商道：与上海振华合作以来，常州进华船舶造漆有限公司有没有进入飞速发展的时期？您又如何充实了自己的企业？

周法华：2000年与振华合作后，我们进入美国市场，为当时的美国奥克兰港的船舶造漆配套。但是，进华的业务量并没有直线上升，因为当时国内的船舶油漆还主要是依赖进口。上海振华的一些员工坚持用进口产品，加上跨国公司在中国的营销手段等，我们的产品还是没有什么太大的市场。

2000年-2006年间，我开始对企业大力实施改革，将精力主要放在开发新品上。6年间，我投入密封材料了3000多万元，用于设备更新、人才引进和新品开发。目前，进华的产品在船舶油漆行业中位居前三，在振华配套中8、拉力实验机实验速度：根据标准上实验进程的要求也占得了70%的市场。

商道：2008年，您选择与上海振华合资，正式捆绑在一起，真正站上了“巨人”的肩膀，这主要出于什么考虑？

周法华：2008年，上海振华重工（集团）常州油漆有限公司在高新区正式投产。它是一家技术力量雄厚的为大型港口机械、钢桥、大型钢结构、海洋重工、船舶等配套的重防腐涂料的生产企业，也是一个与强争锋、走向世界的好项目。与上海振华合资，就是希望打造一家世界知名公司。

刚开始，振华有些人觉得我的企业是家族型企业，怕影响产品质量的稳定性。为此，我在2003年就“大义灭亲”，重新开办了一家油漆企业，将亲人全部转移到这家企业中，彻底实现进华的“独立”。

商道：选择合资是做大做强的一种方式，但很多民营企业在进行合资时都选择了自己控股，您却把这个控股权交给了振华，为什么？

周法华：坦白地说，我是一个农民的儿子，全靠改革开放和党的政策，才有了今天的我，今天的企业。我所做的一切都是为了社会，也并不希望把今天的成就定格为个人的私有财产。不管以什么样的形式，只要能将企业做成世界知名品牌，怎样都可以。2000年-2006年，我的企业还跟不上振华的步伐，那时候我拼命地向前追。现在公司实现了联营，振华的品牌、市场、影响力和企业文化都将给我的企业带来新的生机，使之真正成为一家现代企业。