刘强东董明珠联手 线上线下合作更加紧密

文/何舒珉

在过去一个月之久的双十一电商盛宴中，各大电商各出奇招，线上线下都处于没有硝烟的战争之中。京东也为双十一举办了“京喜之夜”晚会，晚会上刘强东邀请了董明珠，这似乎对双方的合作埋下了伏笔。

一个月后的双十二，央视，东方卫视，江西卫视等在黄金时段循环播出了京东与格力的广告片。“没有互联网，你会明珠暗淡”，“没有先进制造业，你是空中楼阁”，“那我们携手，让世界爱上中国造”的广告词很是洗脑。同时各大新闻客户端与楼宇户外广告栏等都能看到格力与京东的联合出演。

这不是董明珠第一次亲力亲为拍摄广告片，此前与万达集团董事长王健林也一起联袂代言格力电器(000651,股吧)广告；董明珠也曾经把自己所在的实体企业与制造业比作老虎，并且说出了“没有我们这样的老虎，互联网+算什么”的话语。董明珠，传统空调行业的翘楚；刘强东，电商界的明星，是什么驱使两人牵手呢？

董明珠：铁娘子的诞生

董明珠1954年出生在江苏南京的一个普通人家，毕业于安微省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年参加工作电器元件热门问答，在南京一家研究所从事行政管理的工作，有着干部身份，生活应该是平静并且是大多数人眼中的“适合女性”“安稳”的好工作。

在丈夫因病去世后，董明珠的人生出现了转折点。

1990年，36岁的董明珠毅然辞去工作，将儿子留给奶奶照顾，自己南下到珠海格力打工。在今天看来，可以比作从国企辞职去创业，这需要强大的心理承受度与内心的坚定。

由研究所到企业，由干部到基层业务员，这并没有打击到董明珠。40天追讨前任遗留的42万元的债务，成为经典故事。1992年董明珠在安徽的销售额突破1600万元，是当时公司总销售额的1/8，之后的一年，个人销售额达到3650万元。

1994年在格力内部出现严重危机的时刻，董明珠坚持留在格力，成为了公司经营部部长；1996年的空调业之争，身为销售经理的董明珠秉承着“宁可让出市场也不降价”的策略，在夏季空调之争中，首次超过春兰。至此10年内，空调产销量，市场占有率都居全国首位。

“铁娘子”、“霸王花”、“空调女王”、“董小姐”、“董阿姨”都是人们对她的称呼，两种的矛盾面成就了今天的董明珠。

董明珠， 2002年荣获“中国企业女性风云人物”称号；2003年，当选第十届全国人大代表；2004年3月当选“中国十大女性经济人物”；2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”；2005年11月荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力商界女强人榜”；2007年，出任格力电器股份有限公司总裁；2010年荣获“中国上市公司最受尊敬10大功勋企业家”；同年在英国金融时报“全球最具影响力50名商业女强人中名列第五。2012年，董明珠被任命为格力集团董事长，同年七月成为首位荣获石川馨-狩野奖的女性。

一系列数据和奖项诉说着董明珠在格力的20余年的铁血历程。犀利的话语与直言不讳的性格更是被世人所熟知。

在大热的互联网+的大背景下，能身处其中却不慌乱的传统制造业，似乎只有董明珠一个人了。

2015年11月6日，在“2015中国管理·全球论坛暨金蝶用户大会”上，董明珠对传统产业，互联网+及智能手机的看法与众不同，她将制造业和实体经济比作老虎，互联网比作翅膀，“我们首先要打造千千万万个强壮的老虎，即我们中国的实体企业和制造业。”

她认为，“没有这个基础，互联网也不会发挥大的作用，只有老虎强壮了以后，插上了互联网的翅膀，中国才可以变得更强大。没有我们这样的老虎，互联网+算什么。”

在互联网的浪潮下，再强硬的人也会发出试探的信号，与制造业的合作似乎也应该是顺理成章的事情。

在国人去日本疯狂购买马桶盖时，她说是因为国内企业缺少诚信买单；在专利被剽窃盛行的时代，她敢于出声强力谴责；在中国制造面临瓶颈的时期，她敢于带着团队向前冲；对于偷窃专利、恶意竞争的现象，她敢在媒体上严词批判;对于中国制造面临的瓶颈，她勇于背负责任，带领她的团队振臂高呼“让世界爱上中国造”。

格力还联合华为、徐工集团、华中数控(300161,股吧)等20多家国内知名企业发布了“中国品牌在行动”的“六赞六反”倡议书：“赞自主创新，反剽窃抄袭;赞节能环保，反奢侈浪费;赞品质卓越，反偷工减料;赞诚信经营，反坑蒙拐骗;赞责任立企，反自私自利;赞实干兴邦，反空谈误国” ，以实际行动，汇聚“中国制造”的“正力量”，塑造“中国品牌”的“正形象”，自觉担当起一份国家责任。

格力在进军手机领域时，最融入“互联网”的热度大概就是董明珠将开机画面设定成了自己，这种自信有人喜欢有人厌恶。但是在现代社会的发展中，需要的就是这种对自己身份和工作的热爱。而且董明珠有资本可以这样自信。

“我最棒的事情，是觉得自己就是一个普通人。如果说我能够成功，从来没有认为这个总经理的职务是身份象征，它只是我的一个责任，要履行更多的职责，对我来说不是一个光环，而是一个负担。”

也许正是这种自信与对产品质量的控制与诚信的品质，才赢得了王健林联袂代言格力，赢得了消费者的认可，赢得了与京东的进一步合作。

刘强东：创业浪潮中的互联网宠儿

刘强东，1974年出生于江苏省宿迁宿豫区来龙镇的光明村；1992年考入中国人民大学；1996年毕业的刘强东在一家外资企业工作了两年，正值互联网才正式进入中国一年；1998年在中关村(000931,股吧)创办京东公司。

在不久的两年里，刘强东成为了全国最具影响力的光磁产品代理商，其柜台名字叫“京东多媒体”，这是“京东商城”的前身。这是以电子卖场为主的中关村的一个奇迹，被后来想要创业的人们津津乐道。

学习借鉴是最好的老师，2001年，刘强东根据国美和苏宁的商业模式积累经验，开始经营IT连锁店；但是在2003年由于非典的到来而被迫终止；之后刘强东又探索尝试着线上线下结合的经营模式，可谓开了中国互联网商业模式的先河。

2004年创办京东商城的前身，京东多媒体网；2005年刘强东开始专心做电子商务，将其转型为电子商务公司。多年的努力没有白费，2010年京东成为国内首家销售额超过百亿人民币的网络零售企业，刘强东在同年也获得第十二届中国经济年度人物。

2012年入围亚洲25位最热门商业人士，入选《财富》中国最具影响力50位商界领袖，入选2012胡润少壮派富豪榜。

2013年担任第十二届上海市政协委员。

2014年在胡润百富榜排名第九。

2015年入围“2014中国互联网年度人物”活动年度人物，同年首次入选《财富》全球50位最伟大的领导者。

出身普通，为职业付出一切，不甘于现状的精神，刘强东与董明珠都有着相似之处。但是更多的应该是二人对于产品品质的追求与社会责任感。

在互联网+的时代，线上购物日益方便，但是刘强东认为，消费者在购买商品时越来越关注商品的品质和服务，对价格的敏感度逐渐降低。中国电商的出路在于品质化和品牌化。如果仅沉迷于低价促销，只会造成恶性竞争，流失用户。

而京东一直坚持的“客户为先、正品行货”原则，也使话语落到了实处，其自身建立起采购、仓储、销售、物流和售后系统，进而可以确保消费者享受到日益优质的品质与服务。

在社会责任方面，刘强东曾表示，明年京东在农村市场将会测试使用无人机进行送货，从而降低物流的成本；在2015中国企业领袖年会上，强调了保护知识产权的重要性。

同时他还表示，电商的粗放发展模式已经要到头了，不过那些品质、品牌做的好的电商仍会前景广阔。

坚韧不拔，注重产品质量，没有随波逐流，有社会责任感，这些品质让看似不相关甚至有冲突的制造业领军者与互联网强强联手，我们期待着二者线上线下更紧密地合作。

强强联手 线上线下合作将更加紧密

有业内人士称，二者若真达成实质性的合作，那么在未来，改变的不单单是市场版图那么简单，而是将给电商和家电业的跨界合作发展带来更多想象。

京东作为目前中国最大的自营式电商企业，一直期望打造有别于其他电商的核心竞争力，希望以先进的互联网手段改造传统行业，实现产业链上下游的共赢，家电是其非常重视的领域。

虽然董明珠曾一度对互联网表现出不屑，但在大势面前转变很快，已经开始在电商上发力的格力需要与互联网进一步深度融合，包括理念、制造、物流及供应链，而不仅是简单地卖商品。

就像刘强东所说的，品质电商时代的拐点已经到来，也许正是二人对产品质量的严格把关，对产品版权的重视，才使得一个注重制造业实体的家电行业代表与电商界巨头合作。

据了解，二者的具体合作领域，目前还没有公开，但是此前，电子商务发展强劲依旧需要线下更多的支撑，实体家电产业缺少线上销售面临寒冬，二者本应是不相容的关系。在董刘两人破冰线上线下合作后，未来电子商务与实体制造也将会是怎样的新发展，也是更加令人期待的。

有业内人士认为CAD制图标准视频，双方合作不仅仅是单纯多卖一些商品，而将成为“互联网+家电”战略更紧密结合的一次标志性事件，开启“互联网+中国造”的新棋局。

质量和速度是中国制造的关键，电商与实体制造业的合作希望适个美好的开始，强硬的董明珠与发展中的刘强东合作，未来发展如何，我们拭目以待。

部分资料来源：《网易女人》央视《首席夜话》《新京报》《第一财经日报》《南方都市报》