科技时报--阿里京东争抢农村市场：电商里“新”来的年轻人

文/王蒙

到农村去，广阔天地大有可为。

根据商务部表露的数据显示，2015年农村网购市场范围达3530亿元，同比增长96%，预计2016年全国农村网购市场范围将到达4600亿元。

马云和刘强东看准了“农村生意”里的巨大前景，用真金白银砸出了1条连通城乡的通道，1个特殊的群体成为这条通道中的重要1环，他们仿若星星之火，经久不熄，且渐成燎原之势。

阿里将这些人称之为“农村淘宝合伙人”，京东则叫他们“乡村推行员”。

村里“新”来的年轻人

从北京动身坐高铁到徐州东站要花3个多小时，从徐州东站再坐2个小时大巴车才能到达宿迁。TechWeb在这里见到了费新军，他是京东江苏省农商负责人，同时也是京东在宿迁市宿豫地区的第1任乡村主管。

第38次中国互联网发展统计报告显示，截至2016年6月，我国网民中农村网民占比26.9%如何判断司法强拆违法，范围为1.91亿。对互联网知识的缺少和认知不足，导致的对互联网使用需求较弱，还是造成农村非网民不上网的主要缘由。调查显示，农村非网民不上网的缘由主要是“不懂电脑/网络”，比例为68.0%。

2015年初，京东定下全年10万乡村推行员的招募计划，目的就是为农村电商市场服务。费新军就是在这1年成了宿豫地区第1任乡村主管。

“乡村推行员主要是3个工作，1是拉新，2是帮有需要的村民买京东的产品，3是协助送货。”农村是个熟人社会，当起京东乡村推行员的费新军很快就教会了亲戚朋友们网购，实在学不会的，他就会直接用自己的京东乡村推行员账号帮他们买，“现在我身边所有的亲戚朋友都是京东的会员。”

与O2O的地推大军有1些类似非法用地被强拆怎么办，京东推行员需要去“拉新”，推行京东的产品。用户的多少，购买的订单数据，这些直接关系着推行员终究的佣金收入。通过推行员账号下单或通过推行链接注册的新用户下单，产生的符合佣金规则的订单，计入该推行员的业绩，按比例计算佣金。

地广人稀的农村要1家1家的上门做推行，花费的时间本钱是巨大的。但费新军有诀窍。

据费新军介绍，最早开始向乡村推行京东的时候，他采取的方法是抓关键人物。“进入乡村后，不是每家每户去上门推销，我最早找到那个村落里的村主任，通过造访村主任，首先向他推行，获得他的信任。”

同时选择最恰当的时机进行推行，春节期间1向是农村最热烈的时候。时值外来务工人员返乡，又是过年大采购的时候，费新军买下1批商品当作赠品，凡是注册京东的新用户都可以免费获得赠品，“效果非常好，不到1天工夫赠品全没了，后来又补买了1批。”

费新军说，自2015年1月13日京东宿豫区服务中心成立以来，已招募323个推行员，其中专职和兼职乡村推行员的比例为4：6。目前宿豫区有127个行政村，14个乡镇，每个村落里都有京东的乡村推行员，“宿迁的人民对京东这个牌子很认可，对京东董事长刘强东也很信任，我们的工作基础比较好。”

1992年，18岁的刘强东正是从宿迁动身，前往北京读书。他创建京东后对故乡多有照拂，京东3000多人的客服团队都在宿迁便是例证。

阿里巴巴的农村代理人

当TechWeb问前来接送的大巴车司机是否是知道刘强东时，司机看了我1眼，转过头去悠悠的说了1句，“在宿迁要是有人不认识刘强东，那1定不是宿迁人。”

TechWeb在与3位乡村推行员对话中了解到，他们根本没有听说过淘宝的农村合伙人，也没听说过身边有谁在做村淘。

但是这其实不意味着阿里在宿迁毫无发挥的余地。TechWeb在宿豫区曹集乡天同庵村的天同庵网络创业1条街上发现，这里活跃着众多的淘宝小店。从家居衣饰到电子小产品，他们无1例外除实体店之外，均有自己的淘宝小店。阿里以另外1种方式深入了宿迁地区。

论起来，马云打起农村的主张比刘强东要早。在2003年淘宝诞生后，在江浙、广东1代就构成了淘宝村，主要以乡镇淘宝创业为主。2014年10月，阿里巴巴宣布启动“千县万村计划”。2015年则又推出“智慧农村”的概念残疾人的房子拆迁怎么补偿。

与京东乡村推行员相对应的，阿里推出的是农村淘宝合伙人制度，优先考虑能全职做淘宝“宝贝”代购、服务推销确当地人，鼓励大学生村官、回乡大学生加入村淘合伙人。

湖北蕲春狮子镇河口村村淘店主龙桂香跟自己的丈夫1起运营着1家农村淘宝小店，卖的是饲料，同时期销化肥、种子等农村必须的物资。在今年的双101全国农村淘宝点消费排行榜上，龙桂香运营的村淘小店销售额成为全湖北省第1，全国第4。

村淘小店除销售农资之外，帮助村民代购商品也是很重要的1部分。只要村民找到龙桂香，想让她帮忙代购，不论是服装还是大家电，她都会帮忙代购。代购的产品出现了问题，她还会帮忙退换货。

农村曾主要是城市务工人员的主要来源地，中国大约有6.18亿农民。随着农民的受教育水平提高，收入增长，他们的网购数量开始增多。

农村淘宝自2014年10月开出第1个村点以来，截至2016年5月，已在全国29个省328个县开出了16000 余个村点。阿里希望到明年这个数字最少要到达4万人。

阿里计划到2019年底投资16亿美元致力于这项事业的发展，终究目标是要开办10万个“农村淘宝”中心。

星星之火可以燎原

农村电商的想象其实远不止这些。

让农村买到城市的商品只是这个项目最初启动的计划，农产品上行，与城市互通有无，促进城市与乡村的联通才是关键所在。

王曼是宿豫区侍岭镇1名普通的大学生村官，她自己创业开办养鸡场，把周边村里的其他养鸡场联合起来，构成范围化经营。生产的草鸡蛋，通过京东平台售卖，为农产品打开销路。据王曼介绍，在互联网上开售以后，目前1个月的销售额是之前线下的10倍，其中9月销额44940元，10月销售53600元。

城乡产品互通有无之外，金融在农村的发展空间更大。

阿里巴巴旗下蚂蚁金服推出了针对3农业务的蚂蚁小贷，通过和阿里巴巴的农村淘宝项目结合，借助农村淘宝点合伙人对村民的了解和其他1些风控手段，给农民直接授信，发放纯信誉贷款，贷款额度在2⑴00万之间。

京东推行员在为村民代购商品时，可以使用京东白条进行付款。同时对大家电的购买，村民如果1时拿不出太多的钱，京东推行员会向其介绍京东白条业务以解燃眉之急。

阿里京东在农村电商方面的大举投资，的确改变了1批人的生活。不论是让农村享遭到与城市相同的快递物流，还是针对农业业态推出的金融服务，都惠及了很多人的生活。而京东的乡村推行员，阿里的农村淘宝合伙人，是把这些服务与政策推向普通村民的重要1环。他们的重要性不言而喻。

数据显示，我国农村县级行政区划约有2900个，县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%。在这个未来的巨大市场里，不论是阿里和京东都不想错过，他们通过各自的农村代理人，在为农村输送产品，联通城市的进程中，完成了用户网购习惯与消费习惯的培养工作。

可以想象1下未来的场景，在未来的农村，既能享受城市购物的便利与快捷，同时又有乡村生活的宁静与舒适，电商要给农村带来的不再是单纯的发家致富，而是诗意的栖居。