这家网红公司靠包装卖出160亿

这家网红公司靠包装卖出160亿

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工这句广告语让人印象深刻，而这家网红零食品牌直接称得上是：我们不负责生产和加工食品，我们是吃货搬运工。

没有自己的工厂，产品全由代工厂提供，靠包装和IP，做着贴牌+销售的生意，仅18年一年的营收就达到了70亿，累计卖出160亿。

没有核心产品，仅靠颜值和IP，就能把坚果、零食卖上市，也就只有三只松鼠了。

三只松鼠于6月3日首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书，预计6月12日深交所挂牌交易。

从混混到掌门人

三只松鼠的创始人章燎原是一个70后，出生于安徽省绩溪县，因为成绩不好，受影视作品影响，他从小就养成了行侠仗义的习惯，打架是常事，是当地有名的混子。

打架、混下去成了他年少轻狂的日常。

然而有一次他表哥请他吃饭时，为了洗手买了好几瓶矿泉水，旁边站着一位捡瓶子的中年人，一直等到他们洗完手才捡起瓶子远去。

这件事让章燎原意识到要努力做出一番事业，才不需要看人脸色行事。但学习是他最大的短板，于是他干脆放弃学习，南下打工。

他到广东东莞，卖过光碟、刷过油漆、砌过墙、跑过摩的，最后凑钱开了个小饭馆却赔了个精光

8年的游荡，让他意识到再这样混下去，既积累不到人脉，又学不到技能，还没有自己的资源，于是他回老家应聘了詹氏食品的营业员，一干就是九年。

从一名底层营业员，到公司总经理，他的努力可想而知。

尽管已经做到了总经理的位置，但公司并不是自己的，在公司经营战略上，章燎原与老板发生了分歧，在电商机遇稍纵即逝的关键时期，他从詹氏辞职。

2012年，三只松鼠诞生。

诞生初期的三只松鼠，团队都是东拼西凑的当厨子的发小、卖化妆品的推销员、从詹氏辞职的员工、做营销的网友办公室也仅仅是当地一套三室两厅的民居，办公室兼宿舍，成本低，创业方便。

就在这样的办公室，靠这几个人，仅仅用了3个多月，就成了电商坚果第一品牌。

贴牌+销售的生意

三只松鼠的定位是做卖给白领的高端品牌，采取的策略是贴牌+销售的模式。

在市场调研中，三只松鼠发现传统食品公司既要建工厂，又要生产加工，还要负责销售，模式重，成本高。三只松鼠决定另辟窍境，不负责食品的生产或加工，而是将代工厂提供的食品进行美化包装，再通过塑造IP营销的方式，打开市场知名度。本质上就是贴牌生意的销售商。

这种轻资产模式在三只松鼠创业初期，为它节省了大量的生产成本，使得它能够将更多的资金投放到营销端，扩大产品销量，快速获取利润，扩大生产。

说到底，三只松鼠能够迅速崛起，一是背靠淘宝红利，线上销售成本低（比线下便宜20%~30%）；二是产品营销的方式深受年轻人的喜爱（萌系松鼠动画、周边、表情包深入人心）；三是优质的服务和体验。

创业初期的三只松鼠，服务堪比海底捞。让员工组团开吃，然后把吃瓜子、坚果不爽的地方都写出来，有人说瓜子壳没地方放，OK，三只松鼠就配了果壳袋；有人说核桃太硬没工具，三只松鼠就配了各种工具；考虑到用户没吃完，三只松鼠再送一个封口袋或封口夹；用户吃完得擦手吧，再备好湿巾给用户寄过去

这种极致的服务为它赢得了一流的口碑，成为用户复购的关键。

到2014年，三只松鼠已经实现了全网销售额10亿的目标。

资本养大斩获百倍收益

三只松鼠背后，资本云集。

从创立之初，估值558万美元的三只松鼠就拿到了IDG资本150万美元的A轮融资。这笔融资为当年账上仅有8000元的三只松鼠注入了活下去的希望。

在上线三个月拿下电商坚果第一品牌的成就后，资本纷纷入局。2013年9月，今日资本入局，投入500万美元，IDG追投117万美元；2014年4月，这两家投资公司总工追投1627万美元，而此时的三只松鼠估值已近10亿元。

创立三年后，三只松鼠的估值超过40亿人民币，获峰瑞资本以3亿人民币入局。

从3800多万估值，到40亿，仅仅三年三只松鼠就为IDG创下了100多倍的账面浮盈。

在资本的支持下，三只松鼠如有神助，2017年3月开始报送首份审报稿，计划在创业板上市。然而在2017年上会前夜，三只松鼠因一些负面问题需要处理而取消了审核。

2017年9月，三只松鼠的销售额开始停止增长，互联网的降低是断崖式。除了负面问题引发的产品质量问题的影响，三只松鼠这次的危机同样也是因为电商红利的消退和市场天花板受限。

从2015年三只松鼠开始尝试扩张进入零食领域，到了2017年三只松鼠的新品数量打败了质量，导致三只松鼠有限的流量被稀释。

质量、口碑、服务是三只松鼠扩张的核心，找到问题积极改正的三只松鼠在2018年交出了70亿的成绩。

从2017年3月开始IPO，多次中止审查，再到核查被取消三只松鼠一波三折的上市之路终于在今年看到了登陆深交所的曙光，其招股意向书显示三只松鼠将于6月12日在深交所创业板挂牌交易，计划发行4100万股，每股定价1元。

从三只松鼠近几年的营收增速趋势来看，其2019年可能会达到100亿元的营收大关。按照其一季度净利润2个多亿，预计2019年全年净利润在8亿左右，给到行业35X平均市盈率水平，上市合理市值大概在280亿附近。作为三只松鼠创立初期就入局的IDG，回报之丰厚可想而知。

三只松鼠的成功，得益于淘宝红利，崛起于细微处，它告诉我们，从坚果这一单一品类切入整个行业，同样大有可为。于细微之处见真章，那些微不足道的事业，同样值得倾尽一切去努力。

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