陶业产品是基础品牌是关键营销是手段-【资讯】

陶业产品是基础 品牌是关键 营销是手段

我国建陶产业经过２０多年的飞速发展，已经历了产品战、价格战、品牌战、服务战、渠道战等诸多竞争，而伴随着市场的日益成熟和消费行为的逐渐理性，企业之间的竞争、商家赢取消费者青睐的手段已呈多元、立体的格局，任何一个营销环节的滞后，都会影响到厂商的销售业绩。在这场综合性的市场竞争中，有人以品牌为王，有人以价格抢食，有人以渠道扩张，还有人另辟蹊径，靠构建企业文化来提升自己的竞争力。然而，所有这一切都离不了产品的支持，尤其是适销对路新产品的支持。

近年来，建陶市场硝烟四起，然而，透过弥漫的战火，我们经常发现有不少企业迷失在现代市场的竞争当中。看看品牌吃香，就起一个“精致”的品牌名，然后是铺天盖地的广告、精美绝仑的产品画册、牵强附会的品牌文化、舍本逐末的概念炒作，一时间轰轰烈烈，在市场上风生水起，备受关注，可当消费者看过其产品后，却发现根本不是那么回事，毫无创意的产品与大路货根本没什么差别。看看竞争对手又在降价，心里盘算一下自己的利润，成本上再抠一抠，咬着牙再放点血，永远保持比竞争对手低一点点，就这样一遍遍地跳水，以低价格抢占消费者，维持着自己的产销平衡和微薄的利润。

做好了产品，企业的销售业绩不一定好；但做不好产品，这个企业肯定做不长久。对于建陶业这样一个传统产业来讲，所有的竞争因素都必须牢牢依附于产品，唯有产品，才是企业营销的基础与根本。“皮之不存，毛将焉附”。那些背离了产品本身，一味地在所谓的品牌、文化、概念、渠道上越走越远的企业，是该回过头来审视一下自己的产品结构和产品质量了。

反观２００４年佛山建陶业几家业绩优异的“黑马”，无不是以领先一步的产品质量和花色成为市场上的佼佼者。金意陶、宏宇、顺成、能强、强辉……有些企业一年连一次广告、一次宣传都不做，更没有那些空洞的概念炒作，默默无闻、寂寂无声，产品竟然呈供不应求的态势，这再一次雄辩地证明，唯有产品，才是企业竞争的根本。相反，一些整天搞什么策划、推广和活动的企业，真金白银花了不少，产品却几年没什么创新，喧哗背后又能有多少人会买你的帐呢？

产品是基础，品牌是关键，营销是手段。在新一年市场营销战火已然拉开之际，老老实实做好产品，把好产品的质量关，多开发些适销对路的新产品，做好产品的售后服务，才是营销致胜的根本所在。

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