三大运营商引入倒计时

网上疯传iPhone 5，真是这样的吗？

iPhone 5 下月发布10月开售？

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“对引入iPhone 5我们很乐观，不过市场预期不会持续大热，现在几乎人手一台iPhone，换iPhone 5的主要是iPhone 3G和3GS的用户。”8月22日，中国联通(600050,股吧)相关人士在谈到引入苹果下一代iPhone时如是告诉E天下记者。此话的背景是，中国联通高层结束与苹果公司的谈判刚从美国归来。中国电信和中国移动也在暗中较劲，积极争取引入该款手机。

进入8月，没有哪一款产品像苹果iPhone 5一样受到热切关注，因为iPhone 5上市的日期几可确定。19日，美国运营商AT&T一名副总裁向几名员工证实，iPhone 5将于今年10月初上市。事实上，国内三大运营商为引入iPhone 5明争暗斗升级。中国联通最具优势，中国电信也确定引入CDMA版iPhone 5，不确定的是中国移动，据20日《福布斯》网站报道，苹果CEO史蒂夫·乔布斯正亲自与中国移动展开有关将iPhone引入中国市场的谈判。三大运营商谁先抢跑？无论如何，“一女三嫁”的戏码即将上演。

文、图整理/记者李光焱

先行者：中国联通预期年底销售

合约补贴不会超过iPhone 4

“目前省公司一级还没有iPhone 5方面的准确消息。”日前，广东联通相关人士向记者透露，成功引入iPhone 4是在开售前两三天才由集团公司通知各省级公司。“相关上市工作总部会全部安排好，各省市公司只需要照做就行。”该人士称，对引入iPhone 5非常乐观，只需要2天，就可以将iPhone 5铺货到广深，3天可以到全省。

记者获悉，以中国联通副总李刚为主的引入iPhone 5谈判小组已从美国归来。“中国联通引入iPhone5一事没有悬念，此次与苹果谈判的内容主要是引入价格和联通承诺的话费补贴。”有消息指出，中国联通此次已带上制定好的补贴和套餐计划，相比iPhone 4要更具吸引力。按照iPhone 5将于10月开售的预计，中国联通为与中国电信和中国移动两大竞争对手打时间差，很可能在今年年底就将其在内地市场以合约计划销售。

然而，这一说法并没有得到广东联通人士认可。“iPhone 5的合约补贴不会比iPhone 4更高，取消iPhone 4的286元套餐已经显示中国联通逐渐减少iPhone产品的补贴。”广东联通销售部相关负责人告诉记者。该人士还称，预期iPhone 5消费市场不会如iPhone 4时一样狂热。

潜行者：中国电信引入最新款CDMA版

行货价格会高于3900元

得益于运营WCDMA制式，中国联通将有可能再次领跑iPhone 5的引入。但这一次联通不会是独行者。记者从广东电信了解到，中国电信引入CDMA版iPhone的工作一直在进行。如果能引入下一代iPhone，肯定就不会引入iPhone 4。据国外分析师称，苹果即将与中国电信达成协议，后者或将参与苹果iPhone 5的发布活动。

“C版iPhone 4已经在全球销售，每月数万台C版iPhone 4从海外源源不断地进入内地，中国电信的第三方代理公司具有"烧号"能力，培养了一批C版iPhone 4用户。”广东电信知情人士告诉记者，目前广州、深圳已经有多家代理商提供C版iPhone 4入网“烧号”服务，入网合约计划套餐总价为3900元。E天下此前报道，多名市民已经成为电信iPhone 4合约用户。

如今，同时推出WCDMA和CDMA 2000两个版本的iPhone 5，让中国电信引入希望大增。唯一的疑问是：3900元比中国联通iPhone 4的定价便宜，中国电信引入iPhone 5后，其价格也会遵循这一定位吗？如果是，这必将引起联通版iPhone用户的“逃离”。一部iPhone 5，将撬动运营商的用户流动方向，甚至改变三大运营商的3G格局。

业内人士称，期望C版iPhone 5定价3900元不现实。目前3900元的价格其实是水货，刨除了17%的增值税和约8%的营业税，所以价格可以低至4000元以内。中国电信有加大补贴的冲动，但价格肯定不会是3900元。

拉锯者：中国移动不再是看客

不排除引入WCDMA版iPhone 5

“中国移动与苹果公司关于iPhone合作的谈判一直在进行，目前没有更多信息披露。”8月22日，中国移动集团新闻中心相关负责人以短信回复记者，再次对引入iPhone 5一事缄默。18日，中国移动董事长王建宙表示，虽然与苹果已谈过策略性长期合作，但还没有（就引入iPhone）达成具体协议的时间表。他首次公开表示，引入iPhone方面，双方关系应为互惠互利。这也正是目前双方谈判的关键点。有消息称，中国移动内部文件表示9月开售iPhone。

中国移动总裁李跃透露，iPhone用户占中国移动集团战略手机用户比例仍然较小，约8%至9%。分析人士认为，王建宙明确谈及与苹果谈判事宜，表明双方合作只剩最后一步确定利益分成模式，不排除向苹果喊话促其让步。

8月20日，福布斯网站称，乔布斯正亲自与中国移动就iPhone事宜谈判。双方可能已经签署一项协议，将在10月底前发布iPhone 4。报道称，乔布斯与中国移动谈判的内容包括允许iPhone登录3G网络。据称，近800万中国移动用户目前正使用iPhone，但无法启用3G功能。

“不排除中国移动同时引入WCDMA版iPhone 5，让用户使用2G和WLAN网络。之前，中国移动一些地市公司也成批引入WCDMA手机包括iPhone 4，并给用户话费补贴，借此黏住高端用户。”最大的手机渠道商之一深圳爱施德(002416,股吧)相关人士透露。然而，引入iPhone 4前景不如WCDMA版iPhone 5乐观，因此直接引入iPhone 5也有可能。另一面，双方在明年推出TD-LTE版iPhone的可能性也很高。

链接：

移动联通否认“告状”

iPhone 5补贴引发价格战？

围绕着iPhone 5引入，日前爆出中国移动、联通关系紧张，双方各自向国资委告对方故意“设障”，中国移动指称联通阻挠中国移动向苹果公司引进iPhone，而中国联通早先汇报，中国移动在没有与苹果公司签订合同的情况下故意引诱联通iPhone用户离网。8月18日，王建宙否认中移动为iPhone 与联通“互告御状”，并指有关报道“完全没有根据”。但王建宙重申欢迎用户携iPhone 入网。他表示，截至7月底止，旗下iPhone 用户达744 万，按月增加102 万用户。

8月14日，中国联通相关负责人称此传言毫无依据。他表示，哪家运营商引进哪款产品完全属于市场行为，双方不会因为这种事到上级部门那里去告状。如果中国移动与苹果公司达成引进协议，是他们的自由，联通肯定不会从中阻碍。

无论哪家运营商都不敢贸然高补贴从而形成自身亏损，但补贴过低消费者不买账。中国联通2010年财报显示，其全年销售通信产品支出106.9亿元，比上年增长297.5%，但同期销售亏损达到32.3亿元，其中，3G终端销售亏损就占到31.7亿元。这直接导致联通全年净利润暴降六成，成为三大运营商中唯一一家利润大幅下滑的电信运营商。

因此各方半斤八两，各有优劣是最大可能，而不仅是单纯地拼价格高低。

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